勝敗は兵家の常

「勝敗は兵家(へいか)の常」という言葉がある。営業の現場では、日常茶飯事のように「勝敗」がある。戦えば、勝つときも負けるときもある。

案件によっては、競合他社に勝ちを譲り、別の戦いに備えるという戦術もある。そんな戦術を実行するために前線に立たされる営業マンの心境は複雑なものかもしれない。

ただ、考えようによっては、「しんがり」を任されたと見えなくもない。後々に禍根を残さず、うまく戦いから身を引くということはとても難しく、また、そんなことを経験できる機会もそうあるものではない。そう考えると、それはそれでやりがいのある役目なのかもしれない。

負けを経験した営業マンのほろ苦い思いを聞きながら、そんなことを感じた。
by yoshinoriueda | 2008-04-14 20:10 | 思うに・・・ | Trackback | Comments(0)

清涼剤はSilicon Valleyの抜けるような青い空。そして・・・


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