勝敗は兵家の常
2008年 04月 14日
案件によっては、競合他社に勝ちを譲り、別の戦いに備えるという戦術もある。そんな戦術を実行するために前線に立たされる営業マンの心境は複雑なものかもしれない。
ただ、考えようによっては、「しんがり」を任されたと見えなくもない。後々に禍根を残さず、うまく戦いから身を引くということはとても難しく、また、そんなことを経験できる機会もそうあるものではない。そう考えると、それはそれでやりがいのある役目なのかもしれない。
負けを経験した営業マンのほろ苦い思いを聞きながら、そんなことを感じた。